Märkte, Produkte, Segmente

 

Unseren Kunden gelingt es, ihre Zielsegmente zu identifizieren, deren Bedürfnisse zu verstehen
und mit den richtigen Produkten und Services zu erreichen.

Stärkere Kundenorientierung, sich daraus ergebender Innovationsdruck bei der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen, und die Optimierung des Vertriebs gehören zu den aktuell wichtigsten Herausforderungen für Marketingentscheider in B2B-orientierten Unternehmen (Studie: Herausforderungen im B2B Marketing, TNS Infratest).


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Oft fehlen aber gerade im B2B-Umfeld präzise Informationen über Märkte, Wettbewerber und Kundenbedürfnisse, um diese bei der Entwicklung von Produkten, Leistungen und Services zu berücksichtigen und am Ende dem Vertrieb die richtigen Argumente an die Hand zu geben und eine Fokussierung auf attraktive Segmente zu ermöglichen.

Wir liefern Ihnen diese Informationen und leiten für Sie konkrete Empfehlungen daraus ab - unter Einsatz unseres ganzen Know-hows und oftmals in einem mehrstufigen Prozess, der genau auf Ihre speziellen Anforderungen und Ziele ausgerichtet ist:

Für eine solide Informationsbasis im Bereich Markt- und Wettbewerberanalysen recherchieren wir online und offline in weltweiten und zum Teil exklusiven Quellen. In Zusammenarbeit mit Experten in den relevanten Märkten schließen wir noch vorhandene Informationslücken durch gezielte Experteninterviews.

Wir sind überzeugt, dass Prozesse der Ideengenerierung, Produkt- und Service-Entwicklung oder Portfolio-Optimierung nur unter frühzeitiger Einbindung von Kunden und teilweise auch Partnern zu optimalen Ergebnissen führen.

Nach dem Prinzip „erst Verstehen – dann Messen“ entschlüsseln wir die Bedürfnisse der Kunden in Ihren Zielmärkten durch eine enge Verzahnung von qualitativen und quantitativen Methoden.

Durch den Einsatz auf den B2B-Markt zugeschnittener Ansätze, Befragungsmethoden und Analyseverfahren ermöglichen wir Ihnen die Quantifizierung und Nutzung von Marktchancen.

 

Kontakt

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Oliver Janßen

t +49 521 9257 688
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